Momenteel worden de plannen voor de EBW 2025 uitgewerkt. Wat blijft en wat zal veranderen?
“Als organisator van beurzen en evenementen met jarenlange ervaring, zien we natuurlijk dat het traditionele beursmodel de afgelopen jaren aanzienlijk geëvolueerd is. De nadruk ligt nu op het creëren van ervaringsgerichte evenementen die de bezoekers een unieke meerwaarde bieden. In de bruidsmodebranche komt deze verandering tot uiting in de manier waarop exposanten en ontwerpers bepaalde technologieën gebruiken om hun nieuwste collecties te presenteren, hoe zij met klanten in contact treden en daarbij verrassende ontmoetingen creëren die verder gaan dan de grenzen van een typische stand of beurs. Voor ons als organisatoren van de European Bridal Week is het belangrijk om gelijke tred te houden met deze ontwikkeling. Het is voor ons essentieel om actief te luisteren naar de feedback en inzichten van exposanten en bezoekers. Door dit op onze agenda te plaatsen, blijven we up-to-date. Het bevordert ook de ontwikkeling van een toekomstig collectief succes voor ons allemaal binnen de industrie, door te verschuiven naar een meer coöperatieve mindset. Ook hier willen wij als organisatoren van de EBW de industrie stimuleren en uitdagen om de DACH- en Benelux-markten van binnenuit te versterken.”
Welke zwaartepunten ziet u?
“Als de grootste beurs in Europa zullen we ook komend jaar weer een indrukwekkende en servicegerichte beurservaring bieden. Daarbij richten we ons niet op kwantiteit, maar op kwaliteit. We weten: meer vierkante meters en meer massa zijn op lange termijn niet goed voor een beurs. We willen de handel versterken en leggen daarbij de focus op die punten die belangrijk zijn voor de markt.”
Hoe schat u de economische situatie van de detailhandel in?
“De globalisering heeft bedrijven nieuwe markten en mogelijkheden geboden om hun bereik buiten de nationale grenzen te vergroten. De EBW als vakbeurs is een belangrijk platform voor bedrijven om nieuwe markten te betreden, internationale samenwerkingen aan te gaan en grensoverschrijdende samenwerkingen op te bouwen. Maar in tijden van economische onzekerheid en sectorbrede uitdagingen zien we ook dat samenwerking binnen onze branche en een positieve visie steeds belangrijker worden.”
Hoe zou deze samenwerking eruit kunnen zien?
“Door een doelgerichte samenwerking binnen de industrie kunnen bedrijven hun gezamenlijke potentieel benutten en aspecten als het veranderde consumentengedrag in de modebranche samen aangaan. Door strategische partnerschappen en allianties kunnen bedrijven beter omgaan met uitdagingen en de geboden kansen flexibel benutten. Hoewel het nastreven van individuele doelen essentieel is voor zakelijk succes, kunnen gezamenlijke inspanningen een belangrijke rol spelen bij het creëren van innovatie en concurrentievermogen.”
Welke zwaartepunten ziet u om nieuwe bezoekersgroepen aan te trekken?
“Als beursorganisatoren is het onze taak om de markt als geheel te ondersteunen en een platform te bieden dat precies dat biedt wat de markt nodig heeft. Tijdens de European Bridal Week van dit jaar hebben we ons al gericht op markten die voor de European Bridal Week letterlijk ‘nieuw terrein’ waren, en die voor exposanten een groot potentieel hebben. Deze strategie zullen we ook voor de volgende European Bridal Week voortzetten.”
Waarom is het aantrekken van nieuwe bezoekersgroepen zo belangrijk?
“Het aantrekken van nieuwe bezoekersgroepen uit verschillende landen speelt een cruciale rol bij het versterken van de markt. Bezoekers uit verschillende regio’s brengen ook andere inzichten, praktijken en benaderingen mee, die innovatie kunnen stimuleren. We hebben dit jaar al kunnen zien dat deze diversiteit ook kan leiden tot een verhoogde concurrentiekracht bij exposanten en bezoekers.”
Waar ligt de focus op?
“Hoewel het verhogen van het aantal bezoekers altijd een doel moet zijn, moet de nadruk liggen op de kwaliteit van de bezoekers. We ontwikkelen het concept van gerichte acquisitie van nieuwe bezoekersgroepen verder. Dit geeft ons een voorsprong op andere vakbeurzen.”
Welke marketingmaatregelen zijn er om de kerndoelgroep van de beurs uit te nodigen?
“Deze branche is een ‘People Business’. Bezoekers willen het product dat ze kopen niet alleen zien, maar ook voelen. Of het nu gaat om een bruidsjurk, avondjurk, pak, lingerie voor de toekomstige bruid, schoenen of accessoires, het is een andere ervaring om producten te bestellen die je zelf in handen hebt, en die je, in tegenstelling tot een online aankoop, op de EBW kunt ontdekken, aanraken en voelen. De persoonlijke interactie tussen fabrikanten en retailers is daarbij cruciaal. Als organisatoren weten we dat persoonlijk contact de sleutel is. Aangezien we ons in een nichemarkt bevinden, heeft het voor ons prioriteit om de EBW af te stemmen op de individuele behoeften van exposanten en bezoekers: van gerichte online- en offlinecampagnes tot op maat gemaakte exposanten- en bezoekersruimtes. Persoonlijk contact blijft essentieel en een gerichte benadering van de juiste doelgroepen is cruciaal. Een open dialoog met partners, exposanten en bezoekers bevordert niet alleen sterkere relaties, maar biedt ook waardevolle inzichten om strategieën te verfijnen en de totale beleving van de beurs te optimaliseren.”
Hoe schat u de situatie in de hallen in voor 2025?
“Deelname aan beurzen is om meerdere redenen een belangrijk onderdeel van de bedrijfsstrategie, zowel voor exposanten als zeker ook voor de detailhandel. We zien de noodzaak om netwerkgelegenheden te creëren voor alle leden van onze branche: de EBW biedt een uniek platform voor bedrijven om in contact te komen met potentiële klanten, partners en branche-influencers. Persoonlijke interacties bevorderen vertrouwen, versterken partnerschappen en banen de weg voor toekomstige samenwerkingen en zakelijke kansen. We hebben elkaar allemaal nodig om te groeien. De passie voor onze branche is wat ons allemaal samenbrengt.”
